Web3初創公司Lantern Finance在美國15個州推出質押平台
這是我們所理解的按需使用、初創按需采購、初創按需服務這樣一個SaaS的形態,因為你購買的不是一個整體解決方案,是我們單個的產品,而且SaaS服務是很散的點,分不同類型來進行單一采購的。
比如說中國古代,美國15個州推出質押平台知識分子要想發跡,美國15個州推出質押平台就一條上升通道:叫「學成文武藝,貨與帝王家」看過《大秦帝國》的都知道,就算是商鞅、張儀、範雎、李斯這樣縱橫天下的大才,早年跟錯了人,一身才華也隻能白瞎。人和知識,初創準確說是自己的認知和技能,正在緊密地結合在一起,我們從向書本學習,進化到了,向人學習的階段。
要在這裏,美國15個州推出質押平台稱這件事偉大,估計要被揍,所以舍予兄我隻敢列舉現象。大凡一個人成功之後,初創人們眼中的他一定是光鮮亮麗,初創最容易忽視的是創業維艱的一路篳路藍縷,從08年離開央視,花了近10年時間,這個胖子硬趟出了一條路。因為他們這麽多年就是在研究傳播和輿論情緒,美國15個州推出質押平台僅此而已。(已解決)知識分子必須依賴的組織在這個時代,初創被證明可有可無。這算是內容創業的終極模式,美國15個州推出質押平台我想,今天的羅振宇老師已經走到了這一步,他驗證了自己內心最早的公式。
為什麽呢?因為這些專業的年輕媒體人,初創用他們對於紙媒傳播多年學習和研究出的技巧和文風,初創去做新媒體,是高認知殺入了低認知領域,很容易就能打開局麵。美國15個州推出質押平台知識分子的無用之學已經被證明有用了。這種模式客單價很高,初創所以在企業來講,直銷和分銷,都能取得很好的效果。
所以我們在絕大部分廠商所提供的的產品,美國15個州推出質押平台無論是在應用的廣度、深度、靈活度、功能友好性,都遠遠超過國外的SaaS廠商。這一塊我覺得是在國外做的相對比較成熟的地方,初創所以我們國際化的產品和國內的產品,初創應該是差異性非常大,我們在國際麵臨的競爭壓力是遠遠超越國內的,因為大家都是標準化的東西,那麽關鍵就在於係統的承載能力。這些定製化要求,美國15個州推出質押平台在SaaS這塊基本是比較少見的。對於企業來講,初創是有不同的角色去挑選應用。
他們在ERP領域滲透了很多年,有一些客戶資源。我覺得這是影響SaaS廠商發展速度的根本。
就是我們在SaaS的規範之間,一個小的閉環,我們就把他做成一個一個的應用。我覺得另外一個競爭對手是企業內部的信息化團隊,我們覺得他們沒有轉型,沒有容納SaaS的廠商,甚至自己在原有的產品技術上,自己去開發了適合本身企業的應用。SaaS廠商就專注於把產品做好,然後再平台上作部署。 第二塊客戶的需求是難以解決的,比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。
整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。中國的很多細分行業的廠商,更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,特別是在早期切入企業。現在來看最多相差半年,一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。
會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,我們在部署模式上,讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。
國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。未來,我們在技術層麵都會越來越同步。
公司簡介:理才網是一站式互聯網工作平台,提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。定製化是由專門的服務廠商來完成。最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。
3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。
在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。
我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。
類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。因為分銷有一些便捷的地方。特別是大中型企業,他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。大企業的管理模式基本上沒有太大區別,都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。
其實我們可以看到,包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。因為對於我們SaaS廠商來講,所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。
如果你的產品過關,你就可以在平台上部署。如果采取直銷的模式,就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。
首先是往往都銷售一些老客戶,不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。所以分銷的成本比大大低於直銷成本。
我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。
隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
第一塊大客戶的需求,我們最容易解決的是管理係統。像這些業務係統,還是要把應用深入化、再加上細節的標準化,是解決問題的唯一出路。
總體來講,因為中國企業的管理現狀、需求的多樣性,沒有國外的廠商那麽高的標準化程度,倒逼過來是SaaS廠商不停去研究各種各樣的企業管理模式和經營方法。嘉賓簡介:理才網創始人兼CEO陳諫,中國E-HR領域奠基人,HR-SaaS第一人。
相关阅读
- 斯裏蘭卡內閣大換血 警察總長拒辭職後被強製離開
- 古代人早就使用過的七大“現代發明”
- 3個月考上北大法碩,她說普通人成功很簡單
- 上萬果粉借官微投訴,蘋果售後服務遭質疑
- 安康市長:人才大戰,小城市也要活下去
- 華世奎、譚延闓:南北兩位顏楷大家,你更喜歡誰
- 江蘇鹽城化工廠爆炸廠區被完全摧毀 核心區現巨坑
- 《全職高手之巔峰榮耀》首曝海報 電競少年出征
- 草間彌生“進行時” 為上海“定製”
- 洪欣為何屢屢遇上渣男
- 91歲籃球“技術粉”現場看比賽 俱樂部專門給配醫生
- 大師都力推的家常菜,超下飯!
- 哪四類女人易遭到老公的背叛
- 低保特困人員由政府補助
- 人工智能足彩23中18!小聯賽如何分析?數據告訴你
- 噴別人“洗歌”的酷玩實驗室,你這篇文章洗稿了
- 什麽情況?袁立曬“一家三口”合照疑升級當媽?
- 愛30年為何不敵相識兩年
- 雙一流高校漫步:南京大學
- 這樣玩PS我外快比工資掙得多
- 潘粵明被曝戀情後曬照
- 1600米外1槍斃3人的巴雷特步槍竟是發燒友的傑作
- 他囂張到拿仙露漱口,甩帝兵砸人
- 脫歐延期改變英國人度假習慣 非歐盟國家受青睞
- 英超-前4和臉都不要了!阿森納0-3萊斯特遭3連敗
- 女學生被外教遺棄19年後攜子鬧場?上戲回應
- 親自去美國拍馬屁的安倍 把國內輿論...
- IG寧王泄漏訓練賽,GRF隊員很不滿:他不該討論韓國隊!
- 大智慧實控人被拘 麵臨3年以下有期徒刑或拘役
- 行李箱砸向老人一瞬間 小夥一把截住
- 成都高校"情話階梯"
- 經期學會調理給你好氣色
- 四川下達高校就業幫扶經費1200萬元,覆蓋2萬人
- 這部神作,每秒都是不敢看的殘忍
- 希臘東南海域發生5.0級地震 震源深度29.4公裏
- 配置厚道 起亞全新K3售11萬起?
- 成都國企6億元入股錘子被調查?官方:消息嚴重不實
- 替嫁嬌妻:偏執總裁寵上癮
- 女子將貓藏衣服扮孕婦乘火車被攔 母親怒扇其耳光
- 巔峰戰兵:鐵血都市逆襲記
- 首條無線充電公路邊走邊充好嗨呦
- 專家教你高考怎麽報誌願
- 嫡女貴凰:重生毒妃狠絕色
- 值得一試!在床頭放2隻檸檬,一個月後將發生大變化
- 郭台銘再談台防務靠和平:為何要中國人打中國人?
- 新生兒的乳頭千萬別擠
- 開心超人聯盟之謎之城伽羅打算用音樂引出水怪神秘五大謎題之旅
- MH370最終搜尋報告:花1.6億美元 僅找到3塊殘片
- 四川下達高校就業幫扶經費1200萬元,覆蓋2萬人
- 焚燒圓明園的除英軍還有這些"家賊"
- 卡帥宣布放棄國足主教練職位
- 新政!廣州放寬落戶條件
- 韓春雨的“基因剪刀”又複活了?曾卷入輿論漩渦
- 更具誠意和性價比,2019款領克01試駕
- 望嶽談硬核的青春,不需保溫杯裏泡枸杞
- 何炅過生日與汪涵一同慶祝
- 望嶽談硬核的青春,不需保溫杯裏泡枸杞
- 傳捷豹路虎欲收購微型出租車公司 向共享出行和無人駕駛進軍
- 黃渤談電影被盜版:希望觀眾也養成看正版的習慣
- 蒲鬆齡《聊齋誌異》手稿影印本首發麵世